La presentación de ventas perfecta

Mejores presentaciones de negocios para aumenta las posibilidades de éxito

posted by Caro in May

Incluso las mejores ideas no tienen éxito por su cuenta. El éxito o fracaso de una idea, incluso una que parece prometedora, a menudo depende de lo bien que se venda. Es sólo cuando una idea de negocios ha ganado seguidores fieles – ya sea que estén ofreciendo apoyo financiero o simplemente su influencia para proyectarla - que esta comienza a acumular el impulso que necesita para impactar el mercado con estilo. El alcance y el dinero son esenciales, dos factores fundamentales a tocar en toda presentación de negocios - ya sea para los inversores que pudiesen estar convencidos del valor de un producto, o para panel de expertos en un evento. Pero, ¿cómo debería verse una presentación de ventas y cómo puedes convencer a los oyentes de tu idea?


 


Conoce a tu audiencia y tu grupo meta


 


Antes de cualquier presentación de negocios, es importante saber con quién estás hablando, es decir, quién es tu público. Dependiendo de si estás presentando ante inversores o a un panel, si tu audiencia está dentro de tu industria o fuera de ella, la presentación debe ser adaptado consecutivamente. Piensa de antemano acerca de quién estará frente a ti, qué preguntas pueden surgir, y en qué direcciones se podría desarrollar la presentación. Especialmente con inversores, es importante saber en qué proyectos han invertido anteriormente y en qué sectores están especializados.


Tan importante como preparar a la audiencia es un conocimiento exacto de tu audiencia o grupo meta. Mostrar que estás centrado en tu objetivo demuestra tu capacidad comercial a los potenciales inversores. Sólo es posible lograr éxito a largo plazo, si se adapta un producto específicamente al público meta en mente. Análisis de mercado detallados, encuestas específicas y la investigación de mercado constante son absolutamente esenciales para desarrollar una idea prometedora en un producto exitoso.


 


La proposición de venta única (USP) debe ir en el primer plano


 


Una buena marca necesita un USP (unique sales proposition por sus siglas en inglés) claramente definido, un punto de venta distintivo que lo diferencie de otros productos en el mercado. Este USP debe ser puesto bajo el foco y ser el centro de la estructura de la presentación, convirtiéndose en un hecho absolutamente claro para la audiencia desde el inicio. El producto o la idea de la cual trata la presentación de negocios debe presentarse rápidamente y precisamente de una manera que claro instantáneamente como esta agrega valor. Con el famoso “elevator pitch”, por ejemplo – una presentación de ventas que suele durar entre 30 segundos y 2 minutos- todo depende de presentar los puntos más importantes de tu marca en el menor tiempo posible y venderlos de manera convincente.


Para hacer eso, la preparación es elemental. Tienes que conocer tu producto y su mercado de pies a cabeza. Esto requiere obviamente un plan de negocios sofisticado - uno que conozcas de atrás hacia adelante e incluya números de venta y de financiamiento. Cuando comuniques tu plan, siempre es mejor atenerse a “los hechos y no a la ficción" - obviamente debes mostrar tu marca en la mejor luz posible, pero no es prudente exagerar o hacer promesas que no puede cumplir.


 


Buenas presentaciones


Una buena presentación de PowerPoint ayuda a apoyar visualmente tus declaraciones sobre tu producto y a mantener a tu audiencia enfocada. Las presentaciones entregadas como partes una presentación de ventas no deben ser demasiado largas, y deben contener 10-13 diapositivas, incluyendo la diapositiva del título. Se trata de incluir la combinación correcta de detalles relevantes, números significativos y la USP. En el curso de tu presentación, los puntos más importantes para comunicar son la misión, el equipo (para mostrar el tipo de experiencia que tienes disponible), la tecnología que se utilizará, las medidas de marketing, el análisis de la competencia y el financiamiento, junto con los resultados ya alcanzados.


Para demostrar innovación en tu presentación, considera la posibilidad de hacer uso de Beamium - con esta herramienta para compartir presentaciones en la web, todo tu público puede seguir la presentación en vivo en www.beamium.com a través de sus smartphones, tablets o navegadores. No sólo es más cómodo, también te ahorra el repartir folletos a todo el mundo, ya que todos tendrán toda la presentación en sus dispositivos. Esto puede ser especialmente práctico para discutir una presentación más tarde - por ejemplo, cuando los inversores quieren discutir una posible inversión con socios comerciales.


El tipo correcto de presentación es casi tan importante como el contenido, ya que una presentación te permite transmitir tanto personalidad como el dominio del tema. Se auténtico y tan confiado como sea posible, y muestra tu humor y simpatía. Practica con amigos y colegas de antemano, pensando en qué preguntas podrían venir para que puedas tener varias respuestas preparadas. Y no olvides: el entusiasmo es bueno, pero evita la fantasía.



 


Fuente de la imagen: ©iStockphoto.com/mangostock



autor: Caro Caro