Cómo funciona la buena narración

Presentando una buena historia

posted by Philip in April

El término 'storytelling' está en los labios de todos hoy en día. En marketing, estrategias de medios sociales y en presentaciones. Este término, mejor conocido como el arte de la narración en español, es exactamente lo que suena: el simple acto de contar una historia. El valor del término recae en que, no importa que tan interesantes sean hechos aislados, teorías y estadísticas, una buena historia es siempre más memorable. El objetivo es, por lo tanto, asegurar un interés nuevo y sobre todo duradero. Esto funciona cuando una historia es tan impactante, que la audiencia se aferra a cada palabra, cautivada, desde la primera presentación en adelante.


Narrar historias es, sobre todo, expresar tu propio mensaje y la información que deseas transmitir a través de alegorías e imágenes con el fin de exaltar tu perfil y crear vínculos entre las ideas. Las historias se conservan más intensamente en las mentes de la gente que los hechos concretos - y el truco consiste en vincular el uno con el otro.


 


¿Qué necesita una buena narrativa?


Un héroe, o en ciertos casos, un antihéroe que actúa como el foco de la historia es indispensable para una narración eficaz. Este héroe suele enfrentarse a una tarea aparentemente insuperable. El dragón de fuego que resguarda a la princesa en la literatura clásica puede ser visto hoy en día como un clásico problema comercial, científico o económico. Lo importante es crear un ancla emocional que asegure que el enfoque de la historia siempre se quede el trasfondo de la mente del oyente. Las herramientas visuales, como las imágenes o video cortos, ayudan a retener la atención de la audiencia y a interiorizar los diversos elementos clave de la crisis presentada. Igual de relevante es la forma en que se representa el conflicto: no sólo debe tener un fuerte impacto emocional, sino que debe tener varias capas y múltiples facetas para que una audiencia grande pueda identificarse con él o, al menos, puede aceptarlo por su valor nominal.


La travesía para superar estas dificultades forma el cuerpo principal de la historia. El héroe completa su misión y encuentra una manera de "rescatar a la princesa". Para lograr esto, naturalmente necesita asistencia externa - y aquí es donde entra en juego el "proceso de venta". Ya sea que estés abogando por un punto de vista particular, aumentando la conciencia sobre una idea, o vendiendo un producto, esta fase narrativa es el momento adecuado para hacerlo. En este punto tienes toda la atención de tu público, a quien puedes dirigir en una dirección particular, ya que ya están emocionalmente involucrados en la historia. En la narración, la crisis funciona como una oportunidad: el antihéroe, el insignificante caballero, finalmente tiene la oportunidad de mostrar sus verdaderas cualidades.


 


¿Qué significa eso para mi mensaje?


El poder que una buena narración mantiene sobre una audiencia demuestra que un diseño narrativo sofisticado debe ser la base de cada campaña y de cada presentación. Sólo mediante la exploración de los diversos elementos individuales de la historia de una manera clara y distinta puede atraer a la gente hacia su órbita. Por supuesto, no es precisamente fácil incorporar temas altamente específicos y científicos en una narrativa intrigante: pero siempre habrá alguien que sea apasionado acerca de cualquier tema en específico. Esta pasión es exactamente lo que debes tratar de transmitir. Por esta razón, uno de los mejores enfoques para una narración eficaz es usar tu conocimiento, tu pasión y tu experiencia para hacer que la historia tome vida. Transferir estos conocimientos es más sencillo cuando se utilizan las emociones, por lo que es en ocasiones es recomendado que compartas tus sentimientos personales con su audiencia.


Cada tema, no importa lo abstracto que pueda parecer, tiene una relación clara con la vida real en algún momento. De lo contrario nadie estaría interesado en él en absoluto. Debes posicionar precisamente este aspecto práctico en la vanguardia de tu presentación, para dividirlo en sus elementos más importantes y crear una historia emocionante a partir de él. Un cambio de perspectiva, adoptando el punto de vista de un consumidor, puede ayudar a encontrar el enfoque correcto y asegurar que el punto de vista del presentador es el más cercano posible al de su audiencia. En una presentación, el orador actúa como un narrador - y eso también debería reflejarse en el estilo por medio del cual se entrega la presentación. Los cambios en el estilo y el tono vocal, pausas para determinados efectos y los gestos enfáticos, convierten [una buena historia en una experiencia emocionante]( https://www.beamium.com/blog/rock-your-client-presentation).


El uso de la analogía del caballero y la princesa en este texto demuestra que referirse a una historia conocida funciona particularmente bien. Historias que son bien conocidas por las masas, inclusive a través de estructuras culturales y sociales, son una forma efectiva de crear una conciencia colectiva y una atracción automática al núcleo de los temas narrativos. Por último, es importante asegurarse de que no se olvide el final feliz - al final, todo el mundo está esperando el momento en que el caballero heroico se casa con la princesa.



 


Ejemplos de narrativas eficaces


• Axe - el antihéroe que todavía de todas maneras consegue a la muchacha


• Nike – una persona normal que puede lograr cosas impresionantes ("Just Do It")


• Protonet Startup: un negocio joven y novedoso con un tema central de "independencia" que recaudó 200.000 euros mediante crowdfunding en 48 minutos


• Página de Facebook: Los seres humanos de Nueva York - personas reales que cuentan historias reales y se convierten en un fenómeno de los medios sociales



autor: Philip Beamium icon