Online-Marketing ist ein Schlüsselelement der meisten Unternehmen heutzutage. Wenn Ihr Unternehmen nicht über eine Website mit einer klaren Lead-Strategie verfügt oder Sie nicht aktiv auf der Suche nach Leads im Internet sind, sollten Sie vielleicht Ihre Marketing-Strategie überdenken. Es gibt viele Vorteile, die ein Unternehmen von einer gut durchdachten Online-Präsenz hat. Ein klares Beispiel ist das Inbound Marketing, eine passive Marketing-Technik, um eine bestimmte Gruppe von Interessenten auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Die Schönheit von Inbound-Marketing ist, dass eine effektive Kampagne dazu führt, dass Kunden zu Ihnen kommen. Das spart Zeit, Geld und andere wertvolle Ressourcen und bietet in der Regel dem Verkaufsteam hochwertige Leads. Eines der stärksten Werkzeuge, die in solchen Kampagnen verwendet werden, ist das Content-Marketing, in der Regel über Blogs. Blogs sind eine großartige Möglichkeit, wertvolle Einblicke in Themen zu liefern, die sich auf die Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Aber es gibt eine bestimmte Art von Inhalten, die noch bessere Ergebnisse liefern als ein allgemeiner Blog-Post: White Papers.
Was ist White Paper Marketing?
White Paper Marketing ist eine effiziente Lead-Generierungs-Technik, die auf Qualitätsinhalten basiert. White Papers sind umfangreiches Dokument, das ein bestimmtes Thema beschreiben und Lösungen und Alternativen zur Verfügung stellen. Dieses Dokument kann ein umfangreicher Artikel, eine Online-Präsentation oder sogar eine Infografik sein. Durch sie teilt der Vermarkter seine oder ihre besondere Expertise mit den Lesern und führt sie durch Lösungen, um einen bestimmten Bedarf zu adressieren. Diese bestehen in der Regel aus Produkten oder Dienstleistungen, die von der Firma des Vermarkters angeboten werden, und beinhalten somit Call-to-Actions, um die Leser in Leads oder sogar Käufer umzuwandeln. In diesem Sinne funktionieren White Papers als leistungsfähige Lead-Generierungs-Tools.
White Papers erfolgreich erstellen
Der Hauptbestandteil eines großen White Papers ist Ihr Fachwissen. So soll es auch auffällige Inhalte geben, die nicht nur den Leser informieren, sondern auch den Leser beeindrucken und seine Aufmerksamkeit bis zum letzten Satz aufrecht halten. Bei der Ausarbeitung Ihres Whitepapers, fragen Sie sich am besten: erklärt das deutlich, was das Problem ist und wie es gelöst werden kann? Würde ich das mit meinen Freunden oder Kollegen teilen? In einem White Paper können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht direkt anbieten, wie es oft in anderen Kanälen der Fall ist. Sie müssen einen subtileren und indirekten Ansatz nehmen, während Sie Ihre Leser immer noch überreden, diese Entscheidung zu treffen. Erstellen Sie einen eingängigen Titel, verwenden Sie aussagekräftige Bilder und Daten und überkomplizieren Sie nicht Ihre Formulierung, sodass Sie eine qualitativ hochwertige Leseerfahrung für Ihre Interessenten bieten.
Was sind die Vorteile von White Paper Marketing?
Ein gut ausgearbeitetes White Paper kann viele Vorteile für ein Unternehmen
generieren. White Papers stärken Ihre Kunden-Beziehung, indem sie potenzielle
Kunden mit nützlichen Informationen und Tipps, völlig kostenlos, versorgen.
Dies wird zu glücklichen Interessenten führen, die wahrscheinlich Ihre
Informationen auf Social Media und ähnlichen Kanälen teilen werden, wodurch Ihr
Unternehmen das öffentliche Bewusstsein und das Markenimage erhöht. Darüber
hinaus ist ein White Paper ein leistungsfähiges Inbound-Marketing-Tool, um
Leads zu generieren. Es hilft ihnen, diese Betrachtungsstufe zu kreuzen und sie
auf spezifische, maßgeschneiderte Lösungen hinzuweisen, damit sie eine
Entscheidung treffen können. Daher sind White Papers oft mit Call-to-Actions
verbunden, um Leads zu erfassen, wie zB ein Newsletter-Abonnement oder einen
Link zu einer Preisseite. Dennoch, wie können Sie sicher sein, dass Sie
tatsächlich Leads mit hoher Qualität erwerben?
Beamium: ein innovatives White Paper Instruments zur Lead-Generierung
Beamium ist ein nützliches Online-Präsentation-Werkzeug zur Lead-Generierung und Qualifizierung. In diesem Sinne können Sie entweder Ihre White Papers als Online-Präsentationen auf Ihrer Webseite, Social Media Kanäle oder als Link per E-Mails oder eine erläuternde Präsentation integriert in Ihrem Blog teilen. Was ist der Unterschied zu Slideshare oder anderen Online-Präsentationstools? Nun, Beamium lässt Sie nicht nur Ihr Whitepaper teilen, sondern auch hochwertigen Leads generieren. Es bietet Ihnen viele Möglichkeiten, die verifizierte E-Mail-Adresse Ihres Lesers anzufordern, z. B. beim Herunterladen der Präsentation, zum Erreichen einer bestimmten Folie oder zum beim Abgeben von Kommentaren oder Feedback zur Präsentation. Dies bedeutet, dass nur Leads, die wirklich interessiert sind an Ihrem White Papers und damit an Ihren Produkten oder Dienstleistungen, ihre Kontaktdaten zur Verfügung stellen werden. In diesem Sinne können Sie sicher sein, dass Sie qualitativ hochwertige Leads und nicht nur einen regelmäßigen Newsletter-Abonnenten erwerben. Darüber hinaus bietet das Tool auch Analysen über das spezifische Verhalten jedes Lesers entlang des Dokuments, sodass Sie die Leads, die generiert wurden, ordnungsgemäß klassifizieren können. Mit Beamium können Sie innovative White Papers teilen und gleichzeitig die Qualität der Leads überprüfen. So einfach ist das. Willkommen in der neuen Ära der Lead-Generierung!
Image Source: ©unsplash.com/@andrewtneel
Autor: beamium
