Top 3 Europäische Sales Acceleration Technologien

Interessante Sales-Technologien gibt es nicht nur in den USA

Sie haben wahrscheinlich von sogenannten Sales Acceleration Technologien, also Vertriebsbeschleunigungstechnologien, gehört. Dank der Entwicklung von Cloud-Technologien und diversen Tools haben sich die Vertriebsaktivitäten vieler Unternehmen neu erfunden. Sie streben nun mehr Effektivität im Sales an, die auf genauen Entscheidungen und verbesserten Verkaufsprozessen basiert. Eine Vertriebsbeschleunigungstechnologie hilft, solche Ziele zu erreichen, indem sie vielfältige Schritte entlang der Verkaufstrichter vereinfacht, wie z. B. Zusammenarbeit, Kundenmanagement, intelligente Statistiken, Coaching, Verkaufsautomatisierung, Lead-Priorisierung und viele andere. Wie viele Tools und welche Sie benützen sollten, hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab, ebenso wie von Ihren Kunden. Wahrscheinlich haben Sie schon eine solche Technologie in Verwendung. Die beliebtesten werden als CRM-Tools initiiert und decken nun diverse Bereiche entlang des Verkaufsprozesses ab. Einige bekannte Namen darunter sind Salesforce und Hubspot. Nicht ungewohnt, kommen die meisten großen Spieler im Bereich der Verkaufsbeschleunigung aus den USA. Trotzdem steigen auf dem alten Kontinent einige neue innovative Alternativen nun rasant auf. Nach dem, was bisher gesehen wurde, haben die europäischen Unternehmen eindeutig viel zu bieten.



 


Warum Europe? 


Eine Studie von InsideSales hebt hervor, dass Inside Sales Technologien in Europa boomen, während neue Lösungen in den Vereinigten Staaten stagnieren. Verkaufsteams in Europa investieren mehr als 300% mehr in Beschleunigungstechnologien verbringen, verglichen mit den USA. Die europäischen Unternehmen haben den Wert des datengetriebenen Verkaufs schnell erkannt und die notwendigen Maßnahmen ergriffen. Dies führte auch zu der Notwendigkeit von Vertriebsbeschleunigungstechnologien, die europäische Standards erfüllen. Da die meisten existierenden Technologien aus den USA kommen, gelten für diese die US-Datenschutzrichtlinien, die eher weniger streng als europäische sind. Dies ist ein wichtiger Faktor für die meisten Unternehmen, da in der Regel wertvolle, äußerst vertrauliche Informationen über solche Werkzeuge geteilt werden. Es ist in Europa üblich, dass die Kunden fragen: "Wo befinden sich die Server?". Wenn die Antwort USA ist, dann haben Sie wahrscheinlich nicht das richtige Werkzeug gefunden. Deshalb gibt es eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die europäischen Sales-Acceleration-Technologien ihren US-Kollegen einen harten Kampf abliefern werden. Bisher ist das Feld in Europa ziemlich jung, aber es gibt einige interessante Start-ups. Hier sind 3 der vielversprechendsten Unternehmen:


 


Pipedrive


Sie haben wahrscheinlich von diesem gehört oder sogar in Ihrem Geschäft verwendet. Aber wussten Sie auch, dass es in Tallin, Estland gegründet wurde? Pipedrive ist eines der bekanntesten CRM-Tools und ein starker Konkurrent für Salesforce und HubSpot. Pipedrive implementiert den Stil des Kanban-Boards, um Ihnen einen Überblick über Ihre Angebote, Aktivitäten, Zeitleisten und viele andere Features in verschiedenen Sprachen und Währungen zu geben. In diesem Sinne erreicht es, was die meisten Sales-Teams vermissen: Einfachheit entspricht Effizienz. Darüber hinaus integriert es einfach den E-Mail-Austausch, sodass jedes Mitglied eines Vertriebsteams die aktuellen Angebote verfolgen kann und einen klaren Überblick über die Informationen bekommt. So können mit Pipedrive die Teammitglieder effizient zusammenarbeiten, einen klaren Überblick über den Verkaufstrichter gewährleisten und mehr Angebote in kürzerer Zeit abzuschließen.


 


Beamium


Von Tallin springen wir nach München, Heimat der revolutionären Online-Sales-Präsentationsplattform Beamium. Allerdings ist Beamium nicht nur eine Technologie, die Ihnen erlaubt Präsentationen innovativ online zu teilen, es macht viel mehr. Mit Beamium können Sie ganz einfach Ihre Verkaufsgespräche oder Marketing-Präsentationen auf ihre Website hochladen und sie aus Ihrem Profil verwalten. Sie können dann Präsentationen als Links in E-Mails, Social Media oder integriert auf Ihrer Homepage, Landing Page oder den Blog mit potentiellen Interessenten teilen. Soweit klingt es wie SlideShare und nicht wie eine Sales-Beschleunigungstechnologie? Nun, hier kommt der Trick: Mit Beamium können Sie hochkarätige Leads generieren und tracken! Das ist richtig, sobald Ihre Präsentation da draußen ist, können Sie die Einstellungen so vornehmen, dass die Zuschauer ihre verifizierte E-Mail-Adresse nach einer bestimmten Folie bereitstellen müssen, wenn sie die Präsentation kommentieren, vollständig sehen oder sie herunterladen möchten. Auf diese Weise können Sie Leads mit Ihren Inbound-Marketing-Kampagnen erfassen, indem Sie einfach Ihre Präsentation teilen. Darüber hinaus bietet das Tool diverse intelligente Statistiken über das Verhalten Ihrer Zuschauer, so dass Sie Ihre Leads entsprechend klassifizieren können. Ein großartiges Werkzeug für Marketing- und Vertriebsteams, um eine beschleunigte Lead-Generierung zu bewältigen und den Abschlussprozess mit mehr Customer Insights erfolgreich zu verbessern.


 


Showpad


Unsere Reise endet in Gent, Belgien, dem Hauptsitz von Showpad. Wie Beamium will diese Technologie die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams vereinfachen, um den gesamten Prospektionsprozess zu verbessern. Showpad hat eine Menge von Funktionen, die Marketing-und Vertriebsteams zu organisieren. Darüber hinaus kann es perfekt mit relevanten Werkzeugen wie Gmail, Dropbox oder Salesforce kombiniert werden. Eine sinnvolle Plattform zur Koordination von Vertriebs- und Marketingaktivitäten und zum Vergleich von Sales Teams. Große Klienten wie Coca-Cola und Johnson & Johnson zeigen, dass dieses Werkzeug an der Spitze angekommen ist.

Natürlich gibt es noch einige andere interessante Sales-Technologien in Europa, und noch mehr in den USA. Doch das nächste Mal, wenn Sie den Markt für ein geeignetes Sales-Werkzeug scannen, halten Sie ein Auge offen für Europa (wenn nicht beide). Die Vorteile der Region sind klar und die Werkzeuge sprechen für sich!


Image Source: ©unsplash.com/@albertosaure



Autor: beamium Beamium icon