Die #1 Sales Plattform – Beamium

Die effektivste Software für Sales-Präsentationen

von Nicole in February

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, wissen Sie wahrscheinlich, wie schwierig es ist, effektiv Dokumente mit potenziellen Kunden zu teilen. Nach dem Senden des E-Mail-Anhangs, hören Sie nie wieder von dem Interessenten. Ihr Verkaufsgespräch war gut, aber Sie wissen, dass Sie den ganzen Prozess noch besser ausführen können. Vielleicht sind Sie nicht mit der richtigen Verkaufspräsentation Software am Werk - oder noch schlimmer, sie benützen gar keine Vertriebs-Software!


Warum Sie Sales-Technologien verwenden sollten



Welche Unternehmen sind Ihrer Meinung nach am besten? Die, die Verkaufssoftware verwenden, um ihre Lead-Prozesse so effektiv wie möglich zu machen, oder diejenigen, die noch altmodische Techniken aus den 90er Jahren verwenden? Ok, das war eine rhetorische Frage. Aber Vertriebsbeschleunigungstechnologien können einen enormen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben. Hier sind einige Statistiken von HubSpot, die zeigen, wie schwierig der Verkauf vor kurzem wurde:


 


  • Jede Dritte Sales-Person findet es heutzutage schwerer Deals zu gewinnen als in Vergangenheit.
  • Die Nummer 1 Problematik ist die Handhabung von Leads.
  • 2 von 5 Sales-Mitarbeitern bekommen immer weniger Rückmeldungen.


 


Daher ist es schwierig geworden, seine Ziele zu erreichen. Viel Zeit wird durch die Fokussierung auf die falschen Interessenten verschwendet. Durch die Verwendung von modernen Verkaufswerkzeugen können Sie Ihre Erfolgsquote verbessern und Ihre wertvolle Zeit sinnvoller investieren. Unternehmen, die neue Trends im Vertrieb wie Umsatzbeschleunigung oder Social Selling aufgreifen, erleben enorme Steigerungen ihrer Einnahmen. Durch die Nutzung von Beamium, einer innovativen Vertriebsbeschleunigungsplattform, profitieren Sie von mehr Kundeneinblicke, besseren Lead-Informationen und kürzeren Verkaufszyklen.


Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit schlechten Leads


Daten zeigen, wie hart die Lead-Generierung heutzutage ist. Sie erhalten wahrscheinlich viele Leads von Webseiten, Lead-Formularen und Social Media - aber die meisten von ihnen sind unqualifiziert. Viele von ihnen sind sogar unbestätigt. Wie viel Zeit denken Sie, haben Sie im letzten Monat mit schlechten Leads verbracht? Wahrscheinlich 30-40% Ihrer Zeit. Wie zum Teufel kann es sein, dass Sie so viel Zeit mit schlechten Leuten vergeuden, anstatt Ihre großartigen Vertriebskenntnisse zu nutzen, um die vielversprechendsten Angebote zu gewinnen? Das Problem ist, dass Sie herausfinden müssen, welche Interessenten interessiert sind und ob es wahrscheinlich ist, dass diese bald kaufen.


Der effektivste Weg Dokumente zu teilen


Mit Beamium kann Ihr Verkaufsmaterial jetzt mit einem Klick viel smarter werden. Laden Sie einfach Ihre Sales-Präsentation oder Ihre sonstigen Dokumente auf die Präsentationsplattform www.beamium.com und Ihre Dokumente werden sofort in eine Online-Slideshow verwandelt. Diese Online-Präsentation kann mit potenziellen Kunden leicht geteilt werden. Je öfter Sie Beamium verwenden, um Ihre Verkaufsmaterialien zu teilen, desto mehr Kundeneinblicke erhalten Sie. Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie Beamium Ihre Verkaufsprozesse verbessert:


 


Einzigartige Customer Insights:


Finden Sie heraus, welche Folien Ihre Leads am meisten mögen, wo sie die Präsentation verlassene und wie oft sie zurückkommen.


 


Engagement Analytics:


Ist jede einzelne Folie in dem Deck überzeugend? Beamium zeigt Ihnen, welche Folien am besten sind und wo zu viele Leute Ihr Dokument verlassen haben.


 


Lead-Scoring:


Ist dieser Lead für den Kauf bereit, oder sollten Sie ihn zurück zum Marketing-Team schicken? Eine automatische Lead-Klassifizierung zeigt Ihnen, welche Leads bereit für Ihr Sales-Team sind und welche Leads noch weiter mit Marketing-Mechanismen bespielt werden sollten.


 


Top Opportunities:


Sie kennen wahrscheinlich die berühmte 80/20 Regel. Demnach sollten Sie 80% Ihrer Zeit mit den Top 20% Ihrer Interessenten ausgeben. Finden Sie heraus, welche Kunden die Top 20% der Pipeline sind und konzentrieren sich auf diese.


Effektive Produkt-Demos:


Ein Verkaufsgespräch reicht nicht aus. Präsentieren Sie Ihre Dokumente online von Browser zu Browser - ohne Installationen und ohne die Notwendigkeit, ein zusätzliches Handout danach zu senden.


Mehr Follow-Ups:


Ihre Interessenten sollten in der Lage sein, Sie direkt über Ihre Präsentation zu kontaktieren. Mit Beamium können sie das! Ein Klick ist genug, um Ihnen eine Nachricht zu schreiben und um einen Folgeaufruf auszumachen.


 


Was kann ich von Beamium erwarten?


Sehr gute Frage! Das letzte, was wir wollen, ist, dass Sie Ihre Zeit verschwenden. Sie verbringen bereits genügend Zeit mit unzureichend qualifizierten Leads, eingeschränkten Kundeneinblicken und lästigen Systemen, wo Sie Ihre Daten täglich eintragen müssen, ohne irgendwelche Ergebnisse zu erzielen. Beamium ist sehr einfach zu bedienen und kann in Ihre bestehenden CRM-Systeme integriert werden. Mit Beamium können Sie mehr Informationen über Ihren Kunden erhalten. Und das ist am wichtigsten. Finden Sie heraus, welche Teile Ihrer Verkaufsmaterialien am besten funktionieren und welche Sie besser verbessern. Ihre Kunden werden Ihnen das nicht direkt erzählen, aber Beamium kann dieses Geheimnis enthüllen. Darüber hinaus zeigt Beamium Ihnen, wo die individuellen Leads die meiste Zeit in Ihrer Verkaufspräsentation verbringen, was Ihnen hilft, Ihre Verkaufsgespräche zu verbessern. Übrigens, wie oft sind Sie von Ihrer bestehenden Screen-Sharing-Lösung genervt? Probieren Sie Beamium aus und präsentieren Sie Ihr Produkt in einem gut strukturierten PDF online - Sie sehen den Unterschied.


 


Automatische Lead-Klassifizierung


Am wichtigsten ist, dass Beamium nicht nur Daten erzeugt, sondern auch die Daten für Sie analysiert. Ihre Leads werden in Gruppen nach einem Lead-Score eingestuft, sodass Sie sofort sehen können, welcher Kontakt am meisten interessiert ist. Fokus ist im Geschäftsleben extrem wichtig. Lassen Sie uns ehrlich sein: Wie viele Verkaufsvorträge, Verkaufsunterlagen und Angebote haben Sie im letzten Monat mit Ihren Interessenten geteilt? Und was haben Sie daraus eigentlich gelernt? Wie viel Feedback haben Sie bekommen? Und wie oft haben Sie nie wieder vom Kunden gehört? Finden Sie heraus, warum das passiert ist, indem Sie das Verhalten der Präsentationsbetrachter analysieren. Natürlich kann Beamium das Geschäft nicht ohne Sie gewinnen - das ist es, was Sie am besten können. Mit Beamium werden Sie viel effektiver. Beamium wird Sie nie als Vertriebsmitarbeiter ersetzen. Es kann niemals ein Ersatz für die menschlichen Interaktionen im Verkaufsprozess sein. Aber es kann Sie als Mensch bevollmächtigen und Ihnen helfen mehr Deals mit smarten Analytics zu gewinnen.


Image Source: ©unsplash.com/@alisaanton@laurenmancke



Autor: Nicole Bildnicole