Slide Analytics und Customer Insights – So verbessert Beamium Ihre Online-Lead-Generierung mit smarteren Lead-Formularen

Die Vorteile von Document Tracking und Web Tracking in Lead-Prozessen

von Philip in May

Für die Ausarbeitung von Präsentationen, White Papers oder Infografiken ist viel Arbeit nötig. Daher sollten Sie sicherstellen, dass diese Dokumente am effektivsten genutzt werden. Im Jahr 2017 reicht es nicht mehr, sie als E-Mail-Anhang zu teilen. Beamium hilft Ihnen, den Erfolg Ihrer Dokumente nach dem Teilen zu messen. Darüber hinaus liefert die überlegene Lead-Validierung von Beamium ein großartiges Werkzeug für die Erfassung von Sales-Leads im Online-Marketing.



Slide Analytics


  • Aufrufe / Präsentation
  • Betrachtungsdauer / Präsentation
  • Leads / Präsentation
  • Aufrufe / Folie
  • Likes / Folie
  • Kommentare / Folie
  • Betrachtungsdauer / Folie


Die Präsentations-Einblicke von Beamium lassen Sie messen, wie jedes Dokument nach dem Teilen bei Ihren Kunden und Geschäftspartnern ankommt. Egal ob Sie Ihre Inhalte über Ihre eigenen Webseiten teilen, auf Landing-Pages, über Social Media oder per E-Mail - Beamium ist das perfekte Werkzeug, um den Erfolg Ihrer Marketing-Materialien bei jeder Gelegenheit zu überwachen. Die Präsentationsanalytik macht es möglich, Ihre Dokumente miteinander zu vergleichen und die effektivsten Inhalte in jeder einzelnen Phase des Buyer’s Journey zu finden. In Ihrem Präsentationsbericht können Sie sehen, wie viele Ansichten, Likes, Kommentare und Leads die Präsentation erzielt hat. Darüber hinaus ist die durchschnittliche Zeit, die Ihre Präsentationsbetrachter in diesem Dokument verbracht haben, zu sehen.

Zusätzlich ist es möglich, den Erfolg jeder einzelnen Folie Ihres Dokuments zu analysieren. Sie werden sehen können, wie viele Aufrufe, Likes, Kommentare und Churns jede Folie hat. Natürlich können Sie auch herausfinden, wieviel Zeit die Präsentationsbetrachter auf jeder einzelnen Folie verbracht haben. 


Die Vorteile von Slide Analytics

Durch die Verwendung der Slide Analytics mit Beamium können Sie herausfinden, welche Dokumente in Ihrem gesamten Unternehmen am besten funktionieren. Teilen Sie einfach die besten Präsentationen mit Ihren Teammitgliedern, um die Ziele des Unternehmens zu übertreffen. Darüber hinaus können Sie sogar die einzelnen Folien in einem Dokument vergleichen. Achten Sie darauf, die schlechten Seiten zu optimieren und verwenden Sie die Argumente, die Ihre Zuschauer am meisten begeistern. Mit Hilfe von Beamium können Sie Ihre Marketingunterlagen sowie Ihre Marketing-Slogans über das gesamte Unternehmen verbessern. Lernen Sie von Ihren Zuschauern, was am besten funktioniert!


 


Lead Validierung

Sie können wählen, an welcher Stelle in der Präsentation Sie die Kontaktdaten Ihrer Zuschauer erhalten möchten. Lassen Sie diese die ersten paar Folien sehen und fragen Sie dann nach ihren Kontakten, um die volle Präsentation zu entsperren. Es liegt an Ihnen, welche Kontaktdaten Sie erfassen möchten. Niemand mag falsche E-Mail-Adressen oder schlechte Conversions. Das verschwendet einfach Ihre Zeit. Beamium prüft daher die Echtheit der Kontakte, indem die freigeschaltete Präsentation an die E-Mail-Adresse gesendet wird, welche eingegeben wurde. Nur wenn die E-Mail-Adresse korrekt ist, können die Zuschauer alle Folien sehen. Sehr einfach, aber auch sehr effektiv.


Lead Qualifizierung

Welche Ihrer Leads sind die vielversprechendsten? Welche sollten Sie direkt an die Key Account Mitglieder Ihres Vertriebsteams schicken? Und welche Kontakte müssen durch Ihre Marketing-Kanäle weiter informiert werden? Beamium stellt automatisch eine Lead-Score auf der Grundlage des Verhaltens der Leads in der Präsentation auf. Wir verwenden ein intelligentes Klassifikationssystem, das auf unserer Erfahrung basiert von Tausenden Präsentationsbetrachtern und Feedback von Branchenexperten. Faktoren wie die Zeit, die in der Präsentation verbracht wird, die Anzahl an Öffnungen, die Zeit auf einer bestimmten Folie und viele andere Faktoren werden verwendet, um den Lead-Score zu berechnen. Darauf aufbauend, trennen wir die Marketing-Leads (die noch nicht für Ihr Verkaufsteam bereit sind und lieber mittels Newslettern weiter entwickelt werden sollten), Sales-Leads (die an Ihren Verkaufsprozess weitergeleitet werden sollen) und Top-Chancen (in welche Sie die meiste Zeit investieren sollten) in Ihrem persönlichen Dokumentenbericht.


Customer Insights


  • Lead Score
  • Lieblingsfolie
  • Rückkehrrate
  • Exit Folie
  • Betrachtungsdauer der Präsentation


Ist es genug für Ihr Verkaufsteam zu wissen wie die E-Mail-Adresse des Leads lautet? Oder wollen Sie lieber mehr erfahren? Mit Beamium werden hilfreiche Kundeneinblicke automatisch dem Lead angeschlossen. Ihr Verkaufsteam wird wissen, welches Dokument der Interessent bereits gesehen hat, welche Folien und Inhalte er am meisten mag und wieviel Zeit die Person im Dokument verglichen mit anderen Leads verbracht hat. Daher werden die Verkaufsmitarbeiter in der Lage sein, sich dem Lead mit den effektivsten Informationen zu nähern und überlegene Insights haben. Natürlich sollte auch Beamium im folgenden Verkaufsprozess eingesetzt werden, um noch mehr Kundeneinblicke zu gewinnen.


Integrationen und Anpassungen

Wenn Sie Ihr eigenes Logo in dem Interface sehen möchten, die Analytik an regionale Gesetze oder Compliance-Standards anpassen wollen oder wenn Sie weitere Fragen haben, wird unser Vertriebsteam sehr gerne mit Ihnen sprechen und behilflich sein. Darüber hinaus kann Beamium problemlos mit Ihren bevorzugten Marketing-Automatisierungs- oder CRM-Tools integriert werden. Machen Sie Ihr Marketing-Team effektiver und helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, mehr Deals zu gewinnen - mit Beamium!



Image Source: unsplash.com/@benchaccounting



Autor: Philip Beamium icon