So generiert man Inbound Leads mit White Paper Marketing

Warum Sie White Papers integrieren und so mehr Kontakt generieren sollten

von Philip in February

Enthält Ihre Website ein White Paper? Und teilen Sie dieses Whitepaper regelmäßig mit Ihren Kunden? Finden Sie heraus, warum Sie dies tun sollten und welche anderen Vorteile White Paper Marketing hat.


Die Vorteile von White Paper Marketing


Ein White Paper ist eine kurze Präsentation oder ein Dokument, das die wichtigsten Vorteile Ihres Unternehmens oder interessante Industrie-Themen hervorhebt. Im Gegensatz zu Ihrer Website führen White Papers den Leser durch einen Fortschritt. So können Sie bestimmen, wie Ihr Besucher die Informationen erlebt (im Gegensatz zu Ihrer Website, wo Sie das Verhalten des Interessenten nicht beeinflussen können). Nachdem Sie dem Interessenten einige interessante Folien gezeigt haben, muss dieser seine Kontaktdaten mit Ihnen teilen, bevor er die vollständigen Informationen sieht. Der Whitepaper-Ansatz hilft Ihnen, interessierte Leads zu sammeln, indem Sie erste Informationen teilen. Aber es garantiert auch, dass Sie die Kontaktdaten Ihrer Website-Besucher erhalten, bevor diese alle Folien sehen. Darüber hinaus profitieren Sie von einer viel größeren Menge an Kontaktdaten, was die Anzahl von Leads Ihrer Website erhöht.


 


Hochwertige Leads


Im Vergleich zu anderen Marketing-Kanälen sorgt der White-Paper-Ansatz dafür, dass Sie nur qualitativ hochwertige Leads erhalten. Zuerst müssen alle Leads durch die ersten Folien Ihres Whitepapers gehen, was bedeutet, dass sie bereits einige Informationen über Ihr Unternehmen kennen und immer noch interessiert sind. Zweitens, die Tatsache, dass der Interessent bereit ist, seine Kontaktdaten einzugeben, garantiert, dass er wirklich daran interessiert ist, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Drittens, indem Sie mehr Kontaktdaten von hochwertigen Leads direkt von Ihrer Website erhalten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten auf die wertvollsten dieser Leads konzentrieren, anstatt tausend uninteressierten Interessenten zu schreiben.


 


White Papers mit Beamium implementieren


Es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten, wie man White Papers auf Ihrer Website implementieren kann: die teure und die Effektive Variante. Die Teure Möglichkeit bedeutet, dass Sie eine Web-Entwicklungsagentur bezahlen, um ein Whitepaper sowie ein Lead-Formular auf Ihrer Website zu implementieren. Neben den hohen Einrichtungskosten und der Zeit, die es braucht, um das das White Paper zu implementieren, haben Sie auch bei jedem Wechsel des Dokuments hohe Kosten. Der effektivere Weg zur Integration von White Paper Marketing heißt Beamium. Laden Sie einfach das Dokument oder die Präsentation unter www.beamium.com hoch, und integrieren Sie die Präsentation mittels iframe auf Ihrer Website ohne die Notwendigkeit von Entwicklungskenntnissen. Die Integration von White Papers mit Beamium ist nicht nur sehr billig, sondern auch sehr schnell.


Darüber hinaus bietet Beamium eine optionale Funktion, um zu entscheiden, wie viele Folien Ihre Zuschauer in der Lage sein sollten zu sehen, vor der obligatorischen Lead-Eingabe, wo sie ihre Kontakte teilen müssen. Darüber hinaus fördert Beamium Interaktionen und ermöglicht es Ihren Zuschauern, Feedback zu schreiben oder Fragen direkt aus dem Whitepaper heraus an Sie zu stellen. Daher wird die Lead-Qualität von Beamium White Papers die traditionellen White Paper-Ergebnisse bei weitem übersteigen. Ihre Zuschauer können nicht nur das White Paper sehen und Kontakt mit Ihnen knüpfen, sondern Sie können sogar viel tiefere Informationen mit den Beamium Analytics erhalten.



 


White Papers teilen und analysieren


Natürlich sollte das Whitepaper an mehreren Orten Ihrer Website sichtbar gemacht werden. Sie können entweder wählen, ob Sie das gleiche Whitepaper für mehrere Placements verwenden, oder Sie mehrere White Papers für die Hauptseite, Unterseiten und Ihren Blog erstellen. Wir empfehlen bis zu 7 Dokumente, welche mehrmals geteilt werden sollten. Natürlich können auch White Papers mit Beamium über Ihre Social Media Kanäle und per E-Mail geteilt werden. Schließlich helfen Ihnen die Sales-Analytics von Beamium, die Effektivität Ihres Whitepapers zu analysieren, indem Sie die Traktion der einzelnen Folien aus jedem White Paper zusammenfassen und die Leads automatisch klassifizieren.


Image Source: ©unsplash.com/@markusspiske



Autor: Philip Beamium icon