Effektive Leadgewinnung in Sales Calls

Wie man Dokumente in Sales Calls effektiv teilt und so Leadprozesse optimiert

von Nicole in December

Das Hauptziel der Verkaufsgespräche ist die Gewinnung von Kunden. Egal ob Sie ein Produkt, eine Software oder einen Service verkaufen - in jedem Fall müssen Sie jemanden davon überzeugen, dass Ihre Lösung besser ist als die Konkurrenzprodukte. Viele Werkzeuge helfen Ihnen den Verkaufsprozess produktiv zu strukturieren, wie z.B. Pipedrive. Am Ende des Tages, ist die Anzahl der abgeschlossenen Deals und ihre Größe am wichtigsten. Mit Beamium sind Ihre Chancen, mehr Deals zu gewinnen, höher. Finden Sie heraus, wie Beamium es ermöglicht Dokumente in Echtzeit mit potenziellen Kunden zu teilen und warum Sie innovativer sein sollten als andere Verkäufer.


Sie haben nur eine Chance um den Kunden zu überzeugen


Ein erster Vertriebskontakt kann sehr kurz sein (wenn der Kunde nicht interessiert ist) oder ein paar Minuten lang (wenn man einen guten Eindruck hinterlassen kann). Daher sollten Sie eine klare Strategie haben, wie Sie den Interessenten zu Beginn des Anrufs beeindrucken wollen. Versuchen Sie herauszufinden, welche Probleme der Interessent hat und vergleichen Sie die momentane Situation mit den Vorteilen die Ihr Produkt bietet. Wenn die Person auf der anderen Seite des Telefons begeistert ist, haben Sie es geschafft! Aber wie kann man das erreichen?


Den Sales Call mit einer Präsentation unterstützen


Jemanden nur mit Ihrer Stimme zu überzeugen kann für einige Produkte schwer sein. Daher sollten Sie dem Anruf visuelle Informationen hinzufügen. Wie? Empfehlen Sie einfach Ihren potenziellen Kunden auf beamium.com zu gehen und Ihre Präsentations-ID einzugeben. Sofort kann dieser eine von Ihnen vorbereitete Präsentation auf dem eigenen Gerät mitverfolgen! Beeindrucken Sie den Interessenten mit Ihrem Produkt, während er von dieser großartigen Darstellungsart begeistert ist.



 


Feedback einholen


Sie wissen, wie schwierig es ist, ehrliches Feedback von Ihrem Kunden zu bekommen. Oft hat der Kunde Fragen, die er nicht sofort stellt. Beamium macht es möglich, diese Probleme zu überwinden. Ihr Kunde kann Ihnen Fragen stellen, Ihnen Feedback geben oder Ihnen einen Kommentar über Beamium schreiben. Darüber hinaus ermöglicht es Beamium dem Kunden, auf die Präsentation zuzugreifen und diese immer wieder anzusehen. Auch nach dem Aufruf macht das Beamium Handout es für Ihren Kunden ganz einfach, sich wieder mit Ihnen in Verbindung zu setzen.


 


Bessere Leads mit Beamium


Das Teilen von Dokumenten mit Beamium anstelle der Verwendung von herkömmlichen E-Mail-Anhängen hat mehrere Vorteile. Zuerst können Sie Ihre potenziellen Kunden über das Telefon einladen, auch wenn Sie keine E-Mail-Adresse von diesen haben. Zweitens motiviert Beamium Ihren Kunden, sich mit Ihnen nochmals in Verbindung zu setzen. Drittens hilft Beamium dabei Leads zu generieren und automatisch mit einem Lead Score und Custoemr Insights zu klassifizieren. Auch bei weitergeleiteten Dokument-Links können Sie so profitieren! Schließlich macht der ausführliche Bericht von Beamium es Ihnen leicht, den Erfolg Ihrer aktuellen Verkaufsdarstellung zu analysieren und bis zum nächsten Mal entsprechend den Bedürfnissen des Kunden zu verbessern.


Image Source: ©unsplash.com/@rayhennessy



Autor: Nicole Bildnicole