Sales und Inbound Marketing verbinden

Wie man mit Beamium Marketing und Sales Aktivitäten integrieren kann

von Philip in January

Das Verbinden von Inbound-Marketing und Vertrieb wurde zu einer der wichtigsten Herausforderungen im Business-Leben. Traditionelle Verkaufsprozesse müssen auf bessere Interaktionen mit modernen Marketingkanälen angepasst werden. Im besten Fall sollte es einen funktionierenden Austausch von Leads zwischen Ihrem Marketing und Ihrem Vertriebsteam geben. Während einige Leads durch automatische Vermarktungsmechanismen weiter qualifiziert werden werden sollten, sollten andere von Vertriebsmitarbeitern direkt weiterverfolgt werden. Mit Beamium können sowohl Sales als auch Marketing Teams die Lead-Qualität identifizieren und potenzielle Kunden richtig betreuen .


 


Beamium für Marketing Teams



Beamium ist eine webbasierte Präsentationsplattform, die Ihnen hilft, mit Ihrer Dokumentenpräsentation erfolgreicher zu sein. Durch die effektive Übertragung des Dokuments über die Geräte Ihres Publikums, unterstütz Beamium Ihr Marketing-Team mit Analytics und Lead-Funktionen. Präsentationen können entweder live vom Browser zum Browser (z. B. während einer Telefonkonferenz) präsentiert oder als digitales Handout über Link geteilt werden. In beiden Fällen erlebt der Betrachter ein innovatives Dokumentenerlebnis mit geförderten Interaktionsmöglichkeiten und kann so einfacher als Sales Lead gewonnen werden. Gleichzeitig erhält der Moderator die relevanten Informationen, die er braucht, um die Lead-Qualität des Kunden noch präziser einzuschätzen. Durch einfaches Teilen von Dokumenten - in Echtzeit oder asynchron - mit Beamium, wird Ihre Erfolgsquote von Ihren Deals sofort explodieren.


 


Inbound Marketing Leads richtig qualifizieren


Für Marketing-Teams, die der bekannten Buyer-Journey-Strategie folgen, ist es wichtig, mehr Informationen über den Kunden zu erhalten. Interessiert er sich für das Thema oder das Produkt? Ist er sich gerade seinem Problem Bewusst geworden, oder wird er bald eine Entscheidung treffen? Durch die Nutzung von Beamium können Dokument effektiver per E-Mails oder durch die Einbettung des Dokuments auf Ihrer Website, können Sie leicht herausfinden welche Interaktionen stattfanden und wie interessierte die Inbound Leads wirklich sind. Außerdem kann er mit Ihnen interagieren und Fragen direkt über Beamium stellen. Finden Sie heraus, ob jemand nur einen einzigen Blick auf die Präsentation hatte oder viel tiefer in Ihre Folien geblickt hatte.



 


 


Leads dem Sales Team übergeben


Aber was, wenn Sie herausgefunden haben, dass jemand lieber von einem Ihrer Sales-Kollegen unterstützt werden soll? Kein Problem, Sie können den Beamium-Bericht einfach mit allen relevanten Informationen über die Interaktionen des Kunden an das Verkaufsteam weiterleiten. Danach ist der Vertriebsmitarbeiter in der Lage, dem Kunden direkt ein Dokument zu zeigen, während der Kunde die gleiche Zugangsverbindung hat. Das Dokument kann dabei jederzeit mit neuen Informationen aktualisiert werden. Im nächsten Verkaufsgespräch kann das Dokument erneut aktualisiert und dem Kunden über Distanz präsentiert werden. Es besteht keine Notwendigkeit, den Kunden mit tausend Dokumenten zu bombardieren - Beamium macht es möglich, dass der Kunde immer die neueste Version des Dokuments durch den gleichen Link hat. Damit kann das Dokument entsprechend der aktuellen Lead-Stufe des Kunden angepasst werden.


Beamium hilft Ihnen, Ihre Kunden besser zu verstehen und mehr Feedback zu bekommen. Die Flexibilität des Tools macht es zu einer großen Unterstützung für Vermarkter sowie für Verkäufer. Durch den Austausch des Beamium-Berichts können Vertriebs- und Marketingteams die Kunden einfacher übergeben und komplementär zusammenarbeiten.


Image Source: ©unsplash.com/@clemono2



Autor: Philip Beamium icon